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Program Growth Manager

Lieu: États-Unis, Géorgie, Atlanta

Adresse : 1 - Corp Atlanta Ravinia, Three Ravinia Drive, suite 100, 30346

Job number: 165735

Hiring Salary: USD 83,000.00 - 100,000.00 YEARLY

Ventes 2482 x 804 canaux
Ventes 2482 x 804 canaux

Role Purpose

Dedicated commercial engine for selling and converting IHG hotels into new service levels (Core, Plus and Signature). Proactively prospects, qualifies and closes service-level opportunities across AMER, translates service strategy into owner-facing value propositions, manages a measurable sales pipeline, and partners with Operations for seamless handoff and value realization.

Key Accountabilities

Service-Level Sales Strategy & Targeting: 

  • Maintain segmentation and prioritization criteria for Core, Plus and Signature opportunities; maintain pursuit calendar and account-plan framework.

 

Business Development Execution: 

  • Lead outbound prospecting, consultative outreach, owner-facing discovery, value presentations, objection navigation and service-level commitment closure.

 

Pipeline Management & Conversion Tracking: 

  • Build and manage pipelines in Salesforce or designated CRM; track volume, velocity and conversion rate by service tier; report pipeline health and risks.

 
Event-Driven Activation & Owner Engagement: 

  • Leverage owner events and forums to showcase services; capture leads; build proposals, case studies, ROI models and negotiation tactics.

 

Cross-Functional Alignment & Operational Handoff: 

  • Partner with RM, Sales, Business Operations, Operations and Regional Collective Leads. Ensure clean sales-to-activation-to-operations handoff.

 

Value Proposition & Continuous Improvement: 

  • Translate each service level into owner value; provide structured insights on conversion drivers, blockers and acceleration opportunities; recommend offering and packaging refinements.

Key Metrics

  • Service-level adoption growth; tier migration / upgrade conversion; incremental revenue contribution

  • Pipeline health: volume, velocity and conversion rate; post-activation stability; owner confidence and retention scores

Required Education, Experience and Technical Skills

Educational Requirements:  Bachelor's degree in business, Hospitality or related field. 
 
Experience: 5+ years in commercial services, revenue management or hospitality sales; 3+ years client-/owner-facing consultative selling; program activation/service transitions; pipeline ownership and target attainment. 
 
Technical Skills: CRM/pipeline tools; pricing platforms; BI dashboards and performance reporting.

Competencies:

  • Advanced: consultative selling, owner relationship management, pipeline discipline.

  • Advanced Expert: service-level positioning, objection handling and negotiation.

  • Expert: business development, conversion mindset and commercial storytelling.

Capabilities:

  • Owner-Facing Value Creation: Translate Core, Plus and Signature strategy into clear commercial and operational value.

  • Pipeline and Conversion Management: Operate with urgency and measurable outcomes from prospecting through close.

  • Cross-Functional Activation: Coordinate clean handoffs from sales to activation to operations.

  • Feedback Loop and Continuous Improvement: Convert field insight into positioning, packaging and acceleration recommendations.

 

Location -This role is remote USA

Notre entreprise

Chez IHG Hotels & complexe, nous travaillons ensemble pour offrir une véritable hospitalité à l'échelle mondiale. Avec des bureaux d'entreprise et plus de 6 000 hôtels dans le monde entier, une carrière chez IHG est le moyen idéal d'élargir vos horizons. Vous découvrirez notre culture unique et nos collègues brillants qui vous soutiendront et vous inspireront. Avec une multitude d'opportunités professionnelles à choisir, où que vous en soyez dans votre parcours professionnel et quels que soient vos objectifs, il y a de l'espace pour vous chez IHG.

Ces dernières années, nous avons transformé notre entreprise. Nous avons l'ambition de stimuler les performances et de continuer à nous concentrer sans relâche sur la croissance afin d'être l'entreprise hôtelière de choix que les propriétaires de clients & aiment.

Nous sommes avant tout une entreprise d'accueil et nous apprécions les relations et le fait d'être ensemble, ce qui nous permet de développer un sentiment d'appartenance unique qui favorise également la productivité. C'est pourquoi, chez IHG, nous offrons à nos collègues flexibilité et équilibre - en travaillant de manière hybride, en combinant collectivement le travail au bureau et le travail à distance. Nous reconnaissons que chaque rôle est différent, c'est pourquoi les dirigeants travaillent avec les équipes pour déterminer comment et quand elles collaborent.

Nous offrons un large éventail d'avantages conçus pour vous aider à vivre au mieux votre vie professionnelle. Il s'agit notamment de réductions Chambre impressionnantes dans nos nombreuses propriétés, de journées de recharge et de journées de volontariat tout au long de l'année. Grâce à notre cadre "myWellbeing", nous nous engageons à favoriser le bien-être dans votre santé, votre mode de vie et votre lieu de travail. Nous offrons une culture unique et inclusive, où il y a toujours De l'espace pour vous d'appartenir, de grandir et de faire la différence.

Notre mission est d'accueillir tout le monde et de créer des équipes inclusives où nous célébrons la différence et encourageons les collègues à apporter leur entièreté au travail. IHG® Hotels & Resorts offre des chances égales d'emploi aux candidats et aux employés sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d'orientation sexuelle, d'identité de genre, d'origine nationale, de statut de vétéran protégé, de handicap ou de toute autre catégorie protégée par les lois en vigueur. Nous promouvons une culture de confiance, de soutien et d'acceptation. Nous accueillons toujours des milieux, des expériences et des points de vue différents.

Vous ne répondez pas à toutes les exigences, mais vous pensez tout de même être la personne idéale pour le poste ? Nous ne le saurons jamais si vous n'appuyez pas sur le bouton « Appliquer ». Commencez votre voyage avec nous dès aujourd'hui.

Informations importantes:

  • L'échelle salariale indiquée est la plus basse à la plus haute que nous estimons, en toute bonne foi, pouvoir payer pour ce poste au moment de la publication de l'offre d'emploi. Il se peut que nous payions en fin de compte plus ou moins que la fourchette affichée et que celle-ci soit modifiée à l'avenir. La position salariale d'un employé dans la fourchette salariale sera basée sur plusieurs facteurs, notamment la formation, les qualifications, les certifications, l'expérience, les compétences, l'ancienneté, la situation géographique, les performances, le travail posté, les exigences de déplacement, les mesures de ventes ou de revenus et les besoins de l'entreprise ou de l'organisation.
  • Aucune rémunération n'est considérée comme un salaire ou une compensation tant qu'elle n'est pas gagnée, acquise et déterminable. Le montant et la disponibilité de toute prime, commission ou autre forme de rémunération attribuée à un employé particulier restent à l'entière discrétion de la société jusqu'à ce qu'ils soient payés et peuvent être modifiés à l'entière discrétion de la société, dans le respect de la loi.
  • EEO Is The Law - click here for more information about Equal Opportunity Employer Minorities/Women/Protected Veterans/Disabled/Sexual Orientation/Gender Identity.
  • Si vous avez besoin d'aménagements raisonnables pendant le processus de candidature, veuillez cliquer ici.
  • IHG n'accepte pas les candidatures, les demandes de renseignements ou les CV non sollicités provenant d'agences de recrutement. Veuillez cliquer ici pour consulter la politique de l'agence.
  • Si vous résidez dans l'État de Washington ou si vous postulez à un emploi dans cet État, veuillez cliquer ici pour en savoir plus sur les avantages applicables.

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