市场销售总监

1、全面负责酒店市场销售部的战略规划与日常管理，制定年度营收目标、营销预算及销售策略，并推动落地执行。

2、分析本地及周边区域酒店市场动态、竞争对手情况及客源结构变化，及时调整价格体系与销售策略，确保酒店收益。

3、统筹管理客房、宴会及会议设施的销售工作，带领团队开发新客户、维护现有客户关系，重点拓展企业协议客户、旅行社、会展商及线上渠道。

4、与酒店运营部门（前厅、客房、餐饮等）紧密协作，确保客户需求从预订到接待的全流程服务品质，提升客户满意度与复购率。

5、负责市场推广与品牌建设，主导线上OTA平台运营、社交媒体宣传及本地市场活动，提升酒店在市场的知名度与影响力。

6、建立并完善客户档案与销售数据库，定期输出销售报表、收益分析报告，向总经理汇报经营状况并提出改进方案。

7、组建、培训并激励销售团队，制定绩效考核方案，营造高执行力、高协作性的团队文化，提升整体销售专业技能。

8、监督销售合同的签订与应收账款回款工作，确保合规经营并有效控制销售成本。

1、具备敏锐的市场洞察力与商业逻辑，熟悉酒店收益管理、渠道运营及客户关系管理。

2、拥有出色的商务谈判能力与客户资源整合能力，尤其在珠海及珠三角区域有企业客户、会务公司或旅行社资源者优先。

3、具备优秀的团队领导力与跨部门沟通协调能力，能有效推动资源调配并解决复杂问题。

4、结果导向，具备较强的抗压能力和目标达成意识，能适应快节奏的酒店运营环境。

5、熟练掌握办公软件及酒店管理系统，对OTA平台规则和数字营销工具有实操经验。

6、具备高度职业责任感、诚信正直的品格以及良好的服务意识。

7、具备优秀的书面与口头表达能力，能与高层管理团队及外部合作伙伴高效沟通。

8、认同英迪格酒店品牌文化，具备创新思维，能在不同市场周期中灵活调整打法。